Stratégie Ads
Ce que rapporte vraiment une commande, ce que vous pouvez payer pour l'obtenir, et en combien de temps le stock part.
Quatre chiffres — coût, prix, CPA, budget. Le reste sur des moyennes du marché DTC européen.
01 PRODUIT & PRIX
Tout part de là : sans marge connue, aucun budget publicitaire n'a de sens.
02 ACQUISITION
Ce que vous payez pour obtenir une commande. Le comparer au point mort calculé à droite est tout l'objet de l'outil.
03 CADRE
Le stock à écouler et ce que vous mettez en publicité chaque semaine — de quoi dater la projection.
- —Panier moyen : 1 article par commande.
- —Remise moyenne réellement consentie : 5 %.
- —Logistique : 7,30 € par commande (expédition + préparation), port facturé au client 0,00 €.
- —Frais de paiement : 1,5 % + 0,25 € par transaction.
- —Retours : 12 % des commandes, dont 80 % remises en vente.
- —Part organique 15 % · dérive du CPA par saturation d'audience 25 % par trimestre.
- —Aucune charge fixe mensuelle comptée (abonnements, outils, salaires).
Une commande vous laisse 16,45 € une fois la marchandise, la logistique, les frais de paiement et les retours payés. C'est ce montant, et lui seul, qui peut partir en publicité : au-delà de 19,35 € par commande, vous vendez à perte. Entre 5,76 € et 11,52 €, il reste de quoi payer vos charges et vous rémunérer.
ANATOMIE D'UNE COMMANDE
DÉTAIL SEMAINE PAR SEMAINE▸
Les premières semaines coûtent plus cher : les régies apprennent votre audience (CPA majoré jusqu'à +60 %). Le CPA remonte ensuite avec la saturation.
| SEM. | DÉBUT | CMD | DONT ORG. | PIÈCES | /JOUR | CPA | PUB | CA HT | PROFIT |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 15/09/2026 | 31 | 5 | 27 | 3.9 | 19,20 € | 499 € | 1 188 € | 10,78 € |
| 2 | 22/09/2026 | 35 | 5 | 31 | 4.4 | 16,51 € | 495 € | 1 341 € | 80,44 € |
| 3 | 29/09/2026 | 40 | 6 | 35 | 5.0 | 14,70 € | 500 € | 1 533 € | 158 € |
| 4 | 06/10/2026 | 42 | 6 | 37 | 5.3 | 13,71 € | 493 € | 1 609 € | 197 € |
| 5 | 13/10/2026 | 45 | 7 | 40 | 5.7 | 12,92 € | 491 € | 1 724 € | 249 € |
| 6 | 20/10/2026 | 45 | 7 | 40 | 5.7 | 13,15 € | 500 € | 1 724 € | 240 € |
| 7 | 27/10/2026 | 44 | 7 | 39 | 5.5 | 13,38 € | 495 € | 1 686 € | 229 € |
| 8 | 03/11/2026 | 42 | 6 | 37 | 5.3 | 13,62 € | 490 € | 1 609 € | 201 € |
| 9 | 10/11/2026 | 7 | 1 | 6 | 0.9 | 13,85 € | 83,08 € | 268 € | 32,08 € |
| 10 | 17/11/2026 | 1 | 0 | 1 | 0.1 | 14,08 € | 14,08 € | 38,32 € | 2,37 € |
ESTIMATIONS. LE CPA RÉEL DÉPEND DE LA CRÉA, DU CIBLAGE ET DE LA SAISON. LES PREMIÈRES SEMAINES INTÈGRENT LA PHASE D'APPRENTISSAGE DES RÉGIES (CPA MAJORÉ JUSQU'À +60 %), PUIS UNE DÉRIVE DE SATURATION D'AUDIENCE.