Prix de vente inversé
« Je veux vendre à 89 € » — combien puis-je payer l'usine sans perdre ma marge ?
Le prix visé, la marge, la production. Le reste sur des moyennes de marché.
01 VOTRE CIBLE
Le prix que le marché accepte et la marge dont vous avez besoin. Tout part de là.
02 LA PRODUCTION
Ce qui se paie avant l'usine : douane, fret, forfaits. C'est ce qui creuse l'écart entre votre plafond et le budget réellement disponible.
03 VOTRE STATUT
En franchise en base, vous ne facturez pas de TVA : votre prix affiché est déjà un prix hors taxe, ce qui change tout le calcul.
- —Aucun marquage compté (sérigraphie, broderie, DTF).
- —Packaging : 0,15 € par pièce.
- —Poids : 0.22 kg par pièce, moyenne de la catégorie.
- —Ni développement/patronage ni shooting comptés — ce sont eux qui écrasent les petites séries.
- —Clients dans le même pays que la réception (France).
CE QUE VOTRE PLAFOND DOIT COUVRIR
À 89,00 € TTC avec 65 % de marge, le prix façon ne doit pas dépasser 25,35 € par pièce, soit 2 535 € pour la série. C'est ce chiffre-là qu'on emporte chez l'usine — pas le prix de vente, qu'une usine renseignée utiliserait pour chiffrer autrement.
Un revendeur paie environ la moitié du prix retail hors taxe, soit 37,08 € ici. Avec un coût de revient de 25,95 €, il vous resterait 11,13 € par pièce sur ce canal — c'est jouable.
LE CHIFFRAGE AU PRIX FAÇON MAXIMAL▸
La décomposition du coût de revient si l'usine acceptait exactement ce prix.
TRANSPORT · SH 6109.10▸
LE FRET ENTRE DANS LA VALEUR EN DOUANE : UN TRANSPORT PLUS CHER AUGMENTE AUSSI LES DROITS, ET RÉDUIT DONC DEUX FOIS LE BUDGET DISPONIBLE POUR L'USINE.
ESTIMATIONS INDICATIVES. LE PRIX FAÇON MAXIMAL EST UN PLAFOND DE NÉGOCIATION, PAS UN PRIX DE MARCHÉ : UNE USINE PEUT TRÈS BIEN REFUSER, OU DEMANDER UNE QUANTITÉ MINIMALE PLUS ÉLEVÉE. TAUX DE DOUANE ET DE FRET À CONFIRMER.